身处于服装纺织行业，klee klee 也想向大家介绍这个行业中可爱的女性，这次参与拍摄2021冬季大片的朋友莫然，来自我们合作了十多年的羊毛圆机面料供应商阿尔法，她在里面从事销售一职，这是她的第一份工作，一做就是14年。从她的工作出发，再到生活，我们和她聊了聊。

klee klee：在你看来，面料销售是一个什么样的角色？

莫然：我第一个想到的词是“搬运工” ，把工厂可以操作的范围和客户提出的对产品的需要点反馈给研发部，串联在一起，研发出实际成品，给到客户，达成订单。起到的是衔接作用，发挥的是1+1大于2的效果。

klee klee：如果要将这份工作做得出色，你觉得最重要的事是什么？

莫然：做人做事诚实可靠。热情和喜欢，做喜欢的事情，每天都充满动力；执着，客户的需求点，80%是市场与消费者的需求，在面对客户提到的点，需要做到耐心，执着，认真研究，其结果也许会超越客户期待，也许还会没有达到所想。在反复琢磨中直到做出好的产品。

klee klee：你如何推荐一块面料？

莫然：每个品牌都有自己原材料选择的理念和大概的风格。如果是新产品在研发初期，会询问设计总监或者对接的研发人员，也会去市调，去线下了解哪些属于销售比较好的产品，消费者对于毛针织的需求。总结需求后，开发产品，给到对应的品牌。提供后等客户反馈，性能方面，性价比方面等等也许会做轻微调整，至客户满意。如果是现成产品会直接供选择，前期准备工作也会先分类，尽量是此品牌会选择的大范围。

klee klee：你觉得工作中，最有成就感的事情是什么？

莫然：在商场见到用我们家面料做出的成衣，会有非常大成就感！会关心成衣销售的好坏，穿着后的舒适感；如果以后再继续做这块料，根据服装款式的方向来讲，是否要调整!

有点像看到自己的孩子，好坏皆宜。

klee klee：你做这份工作已经14年了，你觉得行业前后有什么变化吗？以前做销售和现在有什么不同吗？

莫然：我觉得行业变化在于，以前我们自己也不知道什么是好的面料，物理指标什么样的效果是合格；而如今一线客户已经成为专家，对于需求点，舒适性，风格，甚至连价格等都完全驾驭，信息时代进步的速度转眼即逝，所以我们需要进步，需要让未来的产品更加的一目了然，更符合当下的需求。

以前我做销售可能有点稀里糊涂，要什么给什么！现在要有故事，有溯源，并且会讲故事。（我其实并不擅长讲故事，仍然保留最早的一部分，坦诚、清晰、负责，我是这样理解，但是我会学习）。

klee klee：工作之余，你的生活节奏怎么样？

莫然：慢生活，慢慢生活！

我生活在常熟，这里的人们非常勤劳，退休后的长辈们，无论之前是什么职业，大多数都还会做些力所能及的工作，一般不愿意闲在家里。

作息时间也是相对比较特别，一般家庭的晚饭时间是下午5:30-6:30，晚饭后，多数人会结伴遛弯，遛狗，逛公园，到8点前都会洗洗上床，准备休息，或是在家里看手机，捣鼓点其它的啥！就连饭店，8点后厨师都要下班了，就建议正在吃饭的客户，还不要加点主食，再晚就不能加了。

这样慢节奏的小城市，不是对待所有的事情都是这样态度，对于孩子的教育问题，几乎家家呈上日程，是各个家庭的重中之重，小孩被内卷其中。最新国家政策“双减”，也希望能救孩子们于水火，能有一个相对快乐轻松的童年吧！

klee klee：什么事，会给你的生活带来乐趣？

莫然：喝茶！秋冬红茶温补，春夏绿茶解暑，想减肥喝青茶，吃大荤喝黑茶，心情差喝花茶，肝火旺喝菊花，茶世界应有尽有，有你所想，有你所需，爱上喝茶是生活中的一种享受。

klee klee: 在工作和生活中，你觉得可持续是什么？

莫然：可持续发展是人类经济和社会的发展不能超越资源和环境的承载能力，即自然资源与环境的平衡。所以近年来我们也一直坚持在做环保产品，比如，特殊动物纤维、天然纤维的无染色工艺；羊毛仿制牛仔产品（无靛蓝染色工艺，减少染色污染），还有就是使用一些再生纤维和可降解原料等。

生活中，也因为在小城市，有便利条件，可以在房前屋后种一些绿色蔬菜，瓜果梨桃，满足一家人的吃用还是富富有余。节省资源，保护环境是全球的大事，我们做不到更大的贡献，也希望能从小事做起，从我做起。